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女销售入职一月夜夜开单成交千万老爸起诉老

2019-06-09 01:18:45来源:励志吧0次阅读

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小张七月份刚毕业就进入了房地产工作,刚刚上班一个月的时间,小张就成交了一套将近千万的豪宅。 那天开发商搞项目活动,当天购买享受98折,总价减28万。到了晚上9点多,小张正准备收拾东西准备撤退时,有个客户过来看房,其他人感觉太累了都不想接待,小张其实接待一天也是精疲力尽了,也非常想直接找张床躺下就睡。但是想想既然客户能够晚上9点多来看房,说明他是有购房需求。

通过聊天小张了解到客户是从事珠宝行业的,小张就借花献佛把创销法中学到的对珠宝行业的分析说出来。

客户见小张说的有理有据,慢慢的对小张产生好感了。这时候小张趁热打铁,运用创销法学习训练到的绝活开始跟客户大侃,买房子还能聊什么?装修,未来生活,风水,当天晚上小张把房子的装修建议说了将近一个半小时,最后把装修后的生活描述完后,小张已经和客户的关系拉得很近了,而后就把客户带到了营销中心,让客户坐下后,小张马上拿出“开单神器”计算器,客户要求按揭,小张拿着“神器”告诉他可以享受99折的优惠。

客户马上问:“不是有减28万和一个98折吗?”

小张说:“老哥,您说的是活动价,可您不是活动客户,要想拥有这样的折扣是需要申请的,但老板是不愿意随便放的,这个还希望您能体谅,我去申请,您也要表示一下您的诚意。”

客户问:“什么情况?”

小张:“您先交1万诚意金,这样我也好和老板申请,要是申请不下来再退给您。”

这时客户并没有按照小张的思维走,有了抗拒:“这样怎么行?”

怎么办?怎么办?怎么办?……

小张定了定神说:“老哥,这个折扣可以为您省下30多万,你放心,要是申请不下来,把诚意金退回给您。”

客户有点不情愿的掏出银行卡,小张马上拿来POS机,发了一条短信给经理先通通气,告诉经理,待会会给他。

客户刷卡后,小张就打给经理:“经理,我有位客户,不是宴会客户,非常喜欢01户型,给了1万诚意金,您看能不能给他申请个活动价?”

经理早知道小张这边的情况,坚决的说:“不行,不是宴会客户不可以的,况且活动时间也过了。”经理啪的一下挂了。这一切客户都看在眼里,小张故装着无奈的看了看客户,继续打。

打到第四次,经理才勉强答应给小张申请,第四次小张直接开免提,客户见小张如此执着,立马被感动了。5分钟后,经理回小张:“小张啊,抱歉没申请下来。”

小张立马回复:“经理,今天宴会老板很开心,喝了几杯,您再帮申请一下,一定要告诉老板,这位客户是非常有诚意的!”这几句话透露了小张的执着和恳求,而且声音也相对比较大,客户基本都听得很清楚。

当时虽然小张表面很淡定,内心还是咚咚的跳,毕竟是进公司第一单,才入职一个月不到,还好小张心脏好,要不非得心脏病不可。

又过了4分钟,经理打过来问:“你客户今天能下定金吗?”

这时小张看向客户:“老哥,我们定金20万,你这边应该没问题吧?”

客户说:“要是申请下来就没问题!”

小张回复经理:“客户说,只要申请下来就没问题。”

经理让我等他回复。

半小时后,一切顺利,客户刷了20万定金,同事送来公司为小张特别准备的2张喜来登酒店房卡,那一刻感觉是扬眉吐气?是人逢喜事精神爽?是付出后收获的惊喜和喜悦?……

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